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Mit Whitepaper Marketing erfolgreich Kund:innen gewinnen

    Wer im Online Marketing (siehe auch: Online Marketing Mix) arbeitet und langfristig erfolgreich sein möchte, der muss stets die eigenen Zielgruppen und potenziellen Kundinnen und Kunden langfristig von sich und seinen Leistungen überzeugen können. Dafür gibt es viele verschiedene Möglichkeiten wie beispielsweise Blog-Posts auf der eigenen Website (siehe: Webhosting und Blog erstellen), Social Media Marketing, Influencer Marketing, eBooks, Podcasts, Videos, oder aber auch Whitepaper. In diesem Artikel möchte ich Ihnen zeigen, was Whitepaper überhaupt sind und wie Sie diese erfolgreich für Ihren Marketingerfolg nutzen kannst.

    Ein Whitepaper, oder auch häufig White Paper geschrieben (Übersetzung: dt. Weißpapier) ist eine Sammlung bzw. eine Art Zusammenfassung hilfreicher und vor allem qualitativ hochwertiger Tipps, die für die eigenen Zielgruppen besonders hilfreich sind. Dabei behandelt ein White Paper in der Regel lediglich ein konkretes Thema, dieses jedoch besonders ausführlich. Im Gegensatz zu anderen Freebies wie beispielsweise einem eBook, ist ein Whitepaper kaum werblich, was bedeutet, dass der Fokus eines Whitepapers auf einem sehr hohen Informationsgehalt liegt. Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass der Mehrwert eines Whitepapers im Whitepapermarketing stets im Vordergrund stehen sollte.

    Whitepaper stellen eine hervorragende Möglichkeit dar den eigenen Zielgruppen zu zeigen, dass man in einem bestimmten Bereich eine beachtliche Kompetenz besitzt, die weit über den Standard hinausgeht (siehe auch: Personenmarke, Personal Branding eBook, Personal Branding Coaching und Personal Branding). Dieses Marketinginstrument eignet sich also besonders gut, wenn man sich in einer Branche, oder auch einer Nische einen Expertenstatus aufbauen möchte. Ich möchte Ihnen im Folgenden ein paar wichtige Tipps geben, die Sie für Ihre zukünftige Whitepaper-Strategie nutzen kannst.


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    Ein Whitepaper kann nur dann erfolgreich sein, wenn Sie vorher genau definiert haben, wer dieses zukünftig lesen soll. Dabei spielen nicht nur die Zielgruppen an sich eine entscheidende Rolle, sondern auch deren Eigenschaften und Ihre Beziehung zu diesen. Damit meine ich zum Beispiel:

    • Wie alt sind Ihre Zielgruppen?
    • Wie hoch ist das Einkommen Ihrer Zielgruppen?
    • Auf welchem Endgerät werden Ihre Zielgruppen Ihr Whitepaper lesen?
    • In welcher Branche arbeiten Ihre Zielgruppen?
    • In welcher Position arbeiten Ihre Zielgruppen (z.B. Arbeitnehmer, oder auch Arbeitgeber)?
    • Welche Beziehung besitzen Sie bereits zu Ihren Zielgruppen? Handelt es sich beispielsweise um Ihre E-Mail Abonnenten, oder um „kalten“ SEO Traffic, also Menschen, die Sie noch nicht kennen?
    • Wie werden Sie Ihre Zielgruppen im Whitepaper ansprechen? Wählen Sie als Ansprache „Du“, oder „Sie“?

    Wie auch in anderen Online Marketing Disziplinen (wie z.B. Suchmaschinenoptimierung (siehe auch: SEO Seminar und Technisches SEO), Suchmaschinenwerbung, Social Media MarketingConversionoptimierungE-Mail MarketingWebanalyseContent Marketing, oder auch im Affiliate Marketing) gilt: Die konkreten Bedürfnisse der eigenen Zielgruppen können in Bezug auf den eigenen Online-Erfolg entscheidend sein. Wenn Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielgruppen kennst, dann können Sie ihnen einen direkten Mehrwert bieten, indem Sie diese mit Hilfe eines Whitepapers optimal befriedigen.

    Whitepaper Marketing

    Bitte machen Sie nicht den Fehler und erstellen Sie ein White Paper zu einem sehr allgemeinen Thema, denn der Erfolg dieser allgemeinen Whitepaper fällt meist deutlich geringer aus als bei einem konkreten Problem bzw. einem konkreten Bedürfnis. Konkrete Bedürfnisse besitzen meist auch einen emotionalen Hintergrund, daher sollten Sie vor der Erstellung Ihres Whitepapers sicherstellen, dass der Inhalt Ihres White Papers auch wirklich von Ihren Zielgruppen benötigt wird.

    Whitepaper Tipp 3: Indirekt werben

    Wie im oberen Bereich bereits angedeutet ist es wichtig, dass der Mehrwert Ihres Whitepapers stets im Vordergrund steht und dass auf „Werbung weitestgehend verzichtet wird“. Natürlich stellt ein Whitepaper ein Marketinginstrument dar, dennoch sollte in diesem auf offensichtliche und sehr aufdringliche Werbung verzichtet werden. Falls Sie sich an dieser Stelle fragen sollten inwieweit Whitepaper dabei helfen sollen das eigene Business voranzubringen, wenn diese inhaltlich nahezu werbefrei sind: Selbstverständlich machen Sie mit Ihrem Whitepaper Werbung für sich und Ihr Business, jedoch eher indirekt. Auf den einzelnen Seiten des Whitepapers bindest Sie am Besten Ihr Logo und eine Kontaktmöglichkeit ein.


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    Whitepaper sind in der Regel sehr erfolgreich und effektiv, weil die eigenen Zielgruppen, Kundinnen und Kunden das wichtige Gefühl erhalten, dass Sie möchten, dass sie zukünftig erfolgreicher werden und das Sie für Ihr Wissen in diesem Fall sogar keine Gegenleistung erwarten. Sie „schenken“ ihnen Ihr Wissen und Ihr Know-how, was wiederum dazu führen kann, dass Sie von Ihren potenziellen Kunden zukünftig anders (positiv und sympathisch) wahrgenommen werden. Ist der Inhalt Ihres Whitepapers qualitativ hochwertig und überzeugend, dann werden Ihre potenziellen Kunden diese hilfreiche Geste sicherlich zu schätzen wissen und werden gern mit Ihnen in Kontakt treten.

    Wie auch bei allen anderen Produkten gilt: Seien Sie bei der Erstellung Ihres Whitepapers sehr sorgfältig und geben Sie sich Mühe richtig guten Content zu verfassen. Wenn Sie Ihre Zielgruppen mit Ihrem Whitepaper von sich und Ihren Leistungen überzeugen möchten, dann wird Ihnen das nur gelingen, wenn Sie auch selbst von Ihrem Whitepaper überzeugt sind. Aus diesem Grund bieten Sie Ihren Kunden nur das Beste. Dazu gehören:

    • Layout und Design (auch interessant: Webdesign)
    • Korrekter, ausführlicher und hochwertiger Inhalt
    • Lösung eines konkreten Problems bzw. Bedürfnis
    • Rechtschreibung
    • Zielgruppenansprache
    • Wortwahl, Satzbau und Grammatik
    • Aktualität

    Wenn Ihr Whitepaper wirklich hilfreich ist, dann können Sie ggf. sogar Ihre Reichweite nachhaltig mit diesem steigern (siehe: Reichweite steigern), weil dieses von Ihren Leserinnen und Lesern an Freunde, Bekannte und Geschäftspartner:innen weitergeben bzw. weiterempfohlen wird. Da besonders gern Inhalte weiterempfohlen werden, die kaum einen werblichen Charakter haben, achte wie im oberen Bereich bereits angedeutet besonders darauf, dass du möglichst wenig Werbung implementierst, jedoch wichtige Kontaktmöglichkeiten und Branding stets berücksichtigt wurden.

    Fazit:
    Whitepaper können enorm dabei helfen das eigene Business voranzubringen, vor allem dann, wenn diese besonders hochwertig sind und den eigenen Zielgruppen einen erheblichen Mehrwert bieten. Wenn auch Sie zukünftig Whitepaper Marketing betreiben möchten, zum Beispiel weil Sie online Geld verdienen, oder sich ein eigenes Online Business aufbauen möchten, dann ermitteln Sie vor der Erstellung ein konkretes Bedürfnis Ihrer Leserinnen und Leser, erstellen Sie besonders hochwertige Inhalte, verzichten Sie weitestgehend auf Werbung und sorgen Sie zudem dafür, dass Ihre Zielgruppen Ihr Whitepaper leicht erreichen bzw. herunterladen können.

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    Über mich

    Hallo, ich bin Kevin Jackowski, Ihr Experte für strategisches Selbstmarketing incl. psychologischer Beratung. Ich kann mittlerweile auf über 16 Jahre Online Marketing Know-how zurückblicken und erarbeite zusammen mit meinen Kundinnen und Kunden nachhaltige und fundierte Strategien für ein erfolgreiches, glückliches und selbstbestimmtes Leben. >> Mein YouTube Kanal

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